O TikTok anunciou oficialmente o início das operações do TikTok Shop no Brasil, funcionalidade que permite a compra de produtos diretamente pelo app, seja no feed de vídeos, em transmissões ao vivo ou nos perfis das marcas. O recurso já mudou a dinâmica do comércio eletrônico em países como Estados Unidos, Reino Unido e México e agora promete repetir o feito no Brasil.
Segundo estimativas do Santander, a funcionalidade do aplicativo, pode movimentar até R$ 39 bilhões no Brasil até 2028, representando entre 5% e 9% do e-commerce nacional.
Com dois cliques, TikTok vira vitrine acelerando o consumo online.
Para Felipe Colaneri, cofundador da agência de marketing digital LOI, o impacto vai além da praticidade. “O TikTok já é uma força cultural e, agora, será também uma potência comercial. A experiência de consumo vai do like ao checkout em dois cliques”, afirma.
O diferencial está na proposta de eliminar as barreiras entre o entretenimento e a compra. Um produto pode ser comprado enquanto é recomendado num vídeo ou numa live, e a aba dedicada ao TikTok Shop deve ser liberada nas próximas semanas.
Outro trunfo é o algoritmo: “Aqui, a influência não vem só do criador, vem do conteúdo. O TikTok não privilegia seguidores, ele distribui o que performa. Isso permite que qualquer pessoa,desde uma celebridade a um microreator, possa impulsionar vendas se estiver no momento certo, com o conteúdo certo”, explica Colaneri.
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Creators ganham nova forma de monetização na plataforma
A funcionalidade também cria uma nova forma de monetização para criadores de conteúdo. Eles podem se afiliar a marcas cadastradas e ganhar comissão por vendas geradas por seus vídeos, lives ou recomendações. “O TikTok não é só uma vitrine. É o shopping, a propaganda e o caixa, tudo ao mesmo tempo”, resume o especialista.
Setores como beleza, moda, saúde e gadgets devem liderar essa transformação no Brasil, mas o que vai realmente determinar o sucesso é a forma como os produtos são apresentados,roteiros criativos, autenticidade e conexão com o público farão toda a diferença.
Logística e autenticidade são os maiores desafios para marcas
Apesar das oportunidades, o novo formato impõe desafios para as marcas. Entre eles, está a necessidade de garantir uma experiência de compra rápida e eficiente, especialmente no quesito logística. Em plataformas como o TikTok, a agilidade na entrega influencia diretamente a reputação da marca e sua visibilidade dentro do app.
Nesse novo ambiente, as marcas que se adaptam com rapidez, tanto no conteúdo quanto nos bastidores, sairão na frente.
Já para os criadores, o momento é de aprendizado: saber integrar produtos de forma natural aos conteúdos pode ser o diferencial para criar conexões reais com a audiência.
Mais do que uma tendência, o social commerce já é uma realidade , especialmente para as gerações Z e Alpha, que têm o hábito de comprar diretamente pelas redes sociais. “Quem demorar para entrar, especialmente as marcas mais tradicionais, vai perder não só vendas, mas o timing cultural”, finaliza Colaneri.
