Com expectativa de movimentar R$ 22,14 bilhões em 2025, o Dia dos Namorados reforça seu lugar entre as datas mais relevantes para o comércio brasileiro, atrás apenas do Natal, Dia das Mães e Dia dos Pais. Os dados são da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas) e foram analisados em um novo levantamento da LOI, consultoria especializada em marketing de influência.
A pesquisa integra dados da CNDL/SPC Brasil e do estudo “Dia dos Namorados 2025”, conduzido por Globo & PiniOn, e destaca o papel dos criadores de conteúdo na jornada de compra do consumidor brasileiro. Segundo o relatório, 78% dos entrevistados consideram confiáveis as recomendações de influenciadores, e 73% já compraram um produto por indicação de um criador, percentuais acima das médias globais.
“Os influenciadores já não são apenas parte da estratégia: eles são o canal principal de inspiração e decisão para o consumidor”, afirma Felipe Colaneri, cofundador da LOI. “O marketing de influência deixou de ser algo à parte e se tornou central, especialmente em datas como o Dia dos Namorados”.
Presentes clássicos e impulso digital: o que e como o brasileiro compra
Entre os itens mais desejados e comprados para a data estão produtos de beleza, roupas, chocolates e doces. Embora o ticket médio pretendido fique em torno de R$ 300, quase metade dos entrevistados (46%) ainda associa presentes caros a demonstrações de importância no relacionamento.
O comportamento de compra também revela nuances interessantes:
62% ainda preferem comprar em lojas físicas, especialmente pela facilidade de troca. No entanto, o e-commerce mantém protagonismo, com 73% dos consumidores digitais optando por apps e 22% considerando até o Instagram como ambiente de compra.
As buscas por presentes se intensificam entre 15 dias e uma semana antes da data, mas a maior parte das compras ocorre na última semana — muitas vezes na véspera ou no próprio dia 12 de junho.
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Crescimento digital e segmentos em alta
Em 2024, o Dia dos Namorados já indicava a força dessa transformação: o e-commerce cresceu 15,5% em faturamento durante o período, segundo o Índice Cielo de Varejo Ampliado, enquanto o comércio total teve alta de 4,9%. Os segmentos com melhor desempenho foram:
- Óticas e joalherias (+19,1%)
- Cosméticos e perfumaria (+9,6%)
O levantamento também mostra que 66% dos consumidores começam a procurar o presente entre 15 e 30 dias antes, mas o impulso final é guiado por praticidade e timing, frequentemente estimulado por recomendações em redes sociais e resultados de busca.
O estudo também levanta um dado curioso: jovens da Geração Z estão namorando menos. O comportamento é reflexo de uma série de fatores, como o uso intensivo de redes sociais, a valorização de experiências individuais e uma preferência crescente por eventos diurnos e ao ar livre, em detrimento da vida noturna tradicional. Apesar disso, o grupo mantém alto engajamento com influenciadores e mostra forte poder de decisão na hora de presentear, inclusive em relações não-românticas, como amizades.
