A eliminação da Seleção Brasileira no último domingo (05/07) não muda um fato: a Copa do Mundo já transformou o comportamento de consumo dos brasileiros. Uma análise inédita da JoomPulse, baseada em dados do Mercado Livre, mostra que o torneio impulsionou categorias como televisores, churrasqueiras, cervejeiras, equipamentos de áudio e camisetas esportivas, evidenciando como grandes eventos conseguem alterar a demanda muito antes da definição do campeão.
A análise por categorias, ticket médio, tamanhos de tela e produtos específicos revela um padrão claro de consumo: mais do que comprar para assistir aos jogos, os brasileiros aproveitaram o Mundial para investir em experiências dentro de casa e renovar equipamentos, criando oportunidades relevantes para o varejo e para vendedores que conseguem antecipar essas mudanças de comportamento.
Eletrônicos: cresce a qualidade, não apenas a quantidade
As TVs são o exemplo mais visível do efeito da Copa, mas a história é mais complexa do que “venderam mais TVs” (dados de janeiro a maio, na comparação anual mapeados pela JoomPulse):
Em faturamento, as TVs são uma das categorias que mais crescem no Mercado Livre: +59% na comparação anual, enquanto o marketplace como um todo cresceu +43%.
No entanto, em unidades, as vendas de TVs crescem mais devagar do que o marketplace: +48% contra +54%. O crescimento do faturamento não vem do volume.
Ele vem do preço: o ticket médio de uma TV subiu +7%, enquanto no marketplace como um todo ele caiu −8%.
A Copa deu início a um upgrade. Os consumidores optam por telas maiores e mais caras, sobretudo de 44 a 55 polegadas. O gradiente de preço também fica evidente: de aproximadamente R$ 1.090 nos modelos de até 32″ a cerca de R$ 7.300 nas telas acima de 70″ — ou seja, migrar para uma tela maior eleva automaticamente o ticket médio.
O efeito não se limita às TVs. Acima do mercado crescem os eletrônicos para a casa — TVs (+16,6 p.p. em relação ao mercado), eletrodomésticos (+9,3 p.p.) e informática (+7,6 p.p.) —, enquanto os dispositivos pessoais ficam para trás: celulares (−25 p.p.) e videogames (−27 p.p.).
“Carrinho do torcedor”: junto com os eletrônicos, cresce tudo ao redor do jogo
O principal que a análise detalhada mostra: a preparação para a Copa é completa. Ao redor da TV cresce todo um carrinho de produtos:
camisetas esportivas +74%;
churrasqueiras e grelhas +67%;
cervejeiras +60%;
bolas +57%;
equipamentos de áudio +53%;
camisas de clubes e seleções +51% (em número de pedidos, quase dois terços a mais).
A JoomPulse também encontrou um dado curioso: Neymar continua sendo o jogador mais buscado na plataforma — a camisa vintage do Barcelona de 2015 está entre os produtos de maior faturamento da categoria. Já a camisa da seleção francesa é uma das buscas que mais cresceram em GMV, ainda que, em volume absoluto, permaneça atrás da tradicional camisa da Seleção Brasileira.
Grandes eventos mudam a demanda, e vale a pena se preparar com antecedência
A Copa do Mundo é um exemplo de como um grande evento reconfigura o e-commerce: muda não apenas o volume de vendas, mas também a estrutura da demanda, o ticket médio e o conjunto de produtos procurados. O mesmo efeito é gerado por outros picos — de liquidações sazonais a datas comemorativas. Os vendedores que enxergam essas mudanças nos dados com antecedência conseguem preparar o sortimento e saem na frente de quem reage depois do fato.
Ivan Kolankov, CEO da JoomPulse
“Um grande evento sempre muda a demanda — a questão é apenas quem vai perceber isso a tempo. Nós decompomos a demanda em detalhes: categorias, ticket médio, tamanhos de tela e produtos específicos para mostrar por que exatamente ela cresce. Isso dá ao vendedor uma base para decidir o que comprar, o que anunciar e a que preço. Para qualquer pico — seja uma Copa ou uma data sazonal — é mais vantajoso se preparar com dados em mãos”, afirma Ivan Kalankov, CEO da JoomPulse.
