Em um mercado onde conseguir a atenção do consumidor é tão importante quanto o próprio produto, improvisar no hora marketing pode custar caro. Para a publicitária Tatiana Garcia, CEO da Lille Comunicação, é a estratégia que separa ações vazias de resultados concretos. “Estratégia não é luxo, é o que transforma intenções em resultado e o que faz o negócio andar com menos esforço e mais precisão”, resume.
“Quando bem pensada, a estratégia conecta marca e público, reduz desperdícios, orienta decisões e constrói valor. Não é sobre fazer mais, mas sobre fazer melhor”, ressalta. Especialista em marketing e branding, Tati mapeou oito pontos essenciais que mostram por que o marketing estratégico é hoje um dos principais pilares de lucro para empresas de diferentes portes. A seguir, ela explica como a clareza de posicionamento e a coerência na comunicação podem fazer uma marca vender mais com menos esforço. Confira:
1. Estratégia é o caminho mais curto para o lucro
Uma marca que sabe com quem fala, qual dor resolve e o que entrega de fato consegue usar melhor seu tempo, verba e equipe. É como usar GPS: evita erros e chega mais rápido. “Como o cérebro ama atalhos, uma boa estratégia cria esses atalhos na mente do consumidor, facilitando a tomada de decisão e aumentando a chance de compra”, comenta a especialista.
2. Em um mercado saturado, posicionamento é o que diferencia
Segundo Tati, marcas que conseguem criar vínculo afetivo com o público se destacam mesmo em nichos altamente competitivos. “O cérebro não decide só com lógica. A emoção pesa mais, e quem cria conexão emocional ganha espaço além do produto”, reforça.
3. Erros comuns ainda travam muitos empreendedores
Falta de foco, medo de se posicionar, comunicação genérica e ações desconectadas são armadilhas frequentes. “Fazer post solto esperando milagre de engajamento é desperdício. Constância constrói confiança – e confiança vende”, complementa.
4. O que funcionou no passado talvez já não funcione mais
Muitas empresas mantêm práticas antigas mesmo quando os sinais mostram esgotamento, ignorando que o público muda, o mercado gira e a comunicação precisa evoluir. “Se a comunicação não evoluir, a marca desaparece da mente do consumidor mesmo com estrutura sólida”, comenta Tati.
5. Existem sinais claros de que é hora de revisar a estratégia
Queda nas vendas, engajamento baixo, dificuldade em comunicar o diferencial ou equipe desalinhada são sintomas comuns. “Se o produto é bom, mas só atrai quem busca o menor preço, a comunicação falhou em transmitir valor”, explica a CEO da Lille Comunicação.
6. Crescer no orgânico é possível, mas exige método
Embora a mídia paga acelere resultados, o conteúdo orgânico ainda é essencial para construção de autoridade, mas precisa de mais constância, estratégia e entrega de valor. “O ideal é unir a força da presença orgânica com o alcance da mídia paga. As duas constroem resultados reais quando caminham juntas”, pontua a especialista.
7. Algumas tendências estão mudando o jogo
Criar comunidade, usar dados para personalizar e envolver o cliente em experiências reais são estratégias que têm gerado valor. “Hoje, marcas que criam com seus consumidores geram mais identificação do que campanhas frias com celebridades distantes”, comenta.
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8. Antes de qualquer ação, vem a clareza
Segundo Tati, marketing estratégico começa com perguntas simples, mas nem sempre fáceis: quem é seu público, que problema você resolve, o que te diferencia? “Se a resposta for ‘não sei’ para mais de uma, o problema não é o post, mas, sim, a base. E, se a maioria das respostas for ‘não’, a estratégia está pedindo socorro”, finaliza.
